晚上的阿果拉書店會變身，一邊是明亮的閱讀空間，另一邊是暗色的酒吧。

　　每到晚上6點半，阿果拉書店會變身酒吧，一道門將書店分割成一明一暗兩個世界，有的人在明亮的閱讀空間里看書，有的人在暗色的酒吧里聽音樂品酒，這家“不務(wù)正業(yè)”的書店正是為了好好賣書，才走出了一條另類的生存之路。

　　圖書一律按折扣來分類

　　“一進來黑乎乎的，是停電了嗎？”有讀者懵懵懂懂地走了進來。位于酒仙橋路畢淘買生活廣場三層的阿果拉書店，無論如何和我們印象中的書店不一樣。

　　還沒到晚上6點半，店員就開始擺放起夜燈、燭臺，時間一到，頭頂?shù)臒艄馑查g熄滅，星星點點的小燈在暗夜里閃亮。書架上的書，還有店主從日本背回來的灌籃高手手辦，頓時都成為背景，沉入到音樂中。這個時候，幾個大學(xué)生走了進來，來自中央美院和清華美院的他們，逛完798藝術(shù)區(qū)后，希望找個安靜的地方聚一聚。他們說，書店里的酒吧更安靜。

　　這幾位年輕人很快“聞”到酒單上的文藝氣息，每種酒品都以書的名字命名，如《純真博物館》《霍亂時期的愛情》《清單人生》《撒野》等，書里的精彩句子也在酒單上呈現(xiàn)，總結(jié)、概括了全書的內(nèi)容。

　　書店也有不少在挑書的讀者，但張先生很快發(fā)現(xiàn)，這里的書沒有文學(xué)、社科、經(jīng)管等傳統(tǒng)分類，而是以3折、4折、5折、6折進行分類，在書架前粗看了一下，張先生給出了評語：“書品挺好的，很多書不好找?！?/p>

　　再看這些打折書，大多是文藝青年好的那一口，3折區(qū)有《梁莊在中國》等，4折區(qū)有《梵高畫傳》等，5折區(qū)有《絲綢之路與唐帝國》等，6折區(qū)有《尋路中國》等。

　　書店恰好剛剛進了一批新書，還沒來得及上架，微信群里的讀者已經(jīng)開始爭先搶購了。書店工作人員說，等群里的讀者都搶購?fù)炅?，再上架?/p>

　　開業(yè)一年后，阿果拉書店于近日出示了一份成績單：僅用一年時間，就位列大眾點評北京朝陽區(qū)書店音像熱門榜第2名，并實現(xiàn)了營收持平，還做起了B端企事業(yè)單位的生意。

　　只進優(yōu)秀小眾圖書的尾貨

　　阿果拉書店主理人馮宇享受著讀者搶購的快樂，他更像宣告一件喜事一樣說，現(xiàn)在圖書銷售額比最初增長了10倍。他特別清楚，他所擁有的快樂，完全是書店開業(yè)后的不斷入坑、不斷試錯才換來的。

　　因為疫情，馮宇和朋友合伙開的一家電影院停業(yè)了，他轉(zhuǎn)而投身書店行業(yè)，那個時候，馮宇以為書店是個低門檻行業(yè)，但他的預(yù)判很快失誤了，頭一次花3萬元進了一批書，只賣出去一半，另一半當(dāng)破爛賣了。馮宇說，這些書全是根據(jù)電子書單，只看了書名盲選的，書一上架，他就傻了眼，“我當(dāng)初選的書，連雞湯書都不如?！?/p>

　　馮宇不甘心，他進入其他書店的讀者群里，想看看人家書店都進什么書，讀者都買什么書，結(jié)果他看到的情景讓他眼界大開。馮宇也會跟著“書店大佬”去進書，一到了庫房，他才明白當(dāng)初買的那些書有多么不堪。

　　逐漸地，馮宇將自己的貨源定位為優(yōu)秀小眾圖書的尾貨，“當(dāng)當(dāng)、京東暢銷書排行榜只有前10名，那后面的100名、1000名很多讀者并不知道，我們就相當(dāng)于做買手店，把這些埋葬在書海里被退貨的好書淘出來?！?/p>

　　阿果拉書店現(xiàn)在已有3000種圖書，馮宇想達到5000種，甚至更高，“現(xiàn)在圖書銷售在書店銷售額中占到30%至40%，希望能達到50%。”在馮宇看來，能賣書的書店不是越來越多，而是越來越少，在他眼里的好書店不是那些能當(dāng)旅游景點的網(wǎng)紅打卡地，而是能賣書的書店。

　　“趕緊！來新貨了！”馮宇說，一聽說圖書庫房來新貨了，他就會聞風(fēng)而動，一大早出發(fā)趕往外地，一去就一天。他想讓讀者總能看到新書，因為他相信，如果書架上的圖書總是老樣子，讀者來書店的意義就會大打折扣。

　　想讓飲酒者也來閱讀購書

　　阿果拉書店圖書的貨源，大多來源于網(wǎng)路中盤和河北的一些中盤商。書店選書人舒里說，她第一次到圖書庫房，身處于如山般的書海時，頓時覺得自己是如此渺小。

　　除了在書海中選書以及整理書架，在適當(dāng)時刻，舒里還為客人推薦書籍，此時甚至有和讀者一起閱讀探險的感覺。有讀者想了解加西亞·馬爾克斯的《百年孤獨》，但覺得過于晦澀難懂而猶豫不決，此時舒里便會推薦《百年孤獨》的雛形之作——《枯枝敗葉》，供他們做些閱讀參考。雖然《百年孤獨》久負盛名，還是有不少人被這種魔幻現(xiàn)實主義題材所勸退，舒里便會依據(jù)讀者的閱讀嗜好來推薦——若喜歡現(xiàn)實主義題材的作品便可以讀讀《霍亂時期的愛情》，平日愛看紀實題材的則可以看《一樁事先張揚的兇殺案》，“這樣或許會更容易接受馬爾克斯”，舒里說。

　　調(diào)酒師的到來，讓閱讀本身獲得新的延展。這位年輕的調(diào)酒師閱讀了不少書，將書的氣質(zhì)化為一杯美酒，這是她的創(chuàng)意靈魂?！拔覀兯龅倪@一切，是想讓喝酒的人也有閱讀和購書的想法?！闭{(diào)酒師讀過《純真博物館》后，認為這本書表面看起來是很單純的愛情故事，書里的故事則讓人大為驚嘆。于是她用草莓牛奶，將其與45度酒相融合，將書的主旨揭示出來——“看起來單純可愛，但其實口感會給人反差感和驚喜感?！睂τ陬櫩投?，當(dāng)酒和書里的內(nèi)容相匹配，他們會說，那些文字和滋味讓人感同身受。（路艷霞）